打破發(fā)展瓶頸的錘子在我們自己手中

發(fā)布日期：2015-05-01瀏覽次數：

――湖北五環(huán)會(huì )計師事務(wù)有限公司章偉舟

長(cháng)期以來(lái)，中小事務(wù)所搶奪低端市場(chǎng)，兄弟相煎，發(fā)展滯足，特別是現階段經(jīng)濟下滑，中小事務(wù)所更是舉步維艱，更加加重了生存危機。為了引導中小事務(wù)所健康發(fā)展，荊州市財政局注管中心組織荊州市部分中小事務(wù)所到中國光谷－自主創(chuàng )新會(huì )計服務(wù)示范基地學(xué)習取經(jīng)，特別介紹推薦了武漢康力會(huì )計師事務(wù)所的轉型發(fā)展成功之道。康力事務(wù)所是一家典型的中小事務(wù)所，在大家各顯神通紛搶傳統市場(chǎng)的隊伍中，康力開(kāi)拓思維，用五年左右的時(shí)間培育市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)了電子記帳，財務(wù)外包等新產(chǎn)品，從隊伍中脫穎而出，走在了健康發(fā)展的前列。

此次學(xué)習，思想上受到了振撼。現在很多中小事務(wù)總是抱怨業(yè)務(wù)越來(lái)越不好做，客戶(hù)選擇太多，執業(yè)環(huán)境不好等。其實(shí)這都是一種借口和懶政的表現，康力事務(wù)所的成功給了我們重要的啟示。

一是人才培養舍得投入。中小事務(wù)所大多是原來(lái)財政、審計等部門(mén)機構改制產(chǎn)生。股東年齡結構、知識結構經(jīng)過(guò)十幾年的運行已出現不能很好適應當前市場(chǎng)發(fā)展的速度。現實(shí)要求中小事務(wù)所在人才培養方面要舍得投入。放棄眼前利益就能獲得長(cháng)遠利益，放棄少數人的利益就能獲得團隊的發(fā)展。多年來(lái)，事務(wù)所業(yè)務(wù)的政策性紅利已吃剩無(wú)幾，而市場(chǎng)的高速發(fā)展，需要年輕與活力。如果中小事務(wù)所在人才培養上設有計劃和長(cháng)遠的目光，就會(huì )如當今的長(cháng)途客車(chē)怎么也競爭不過(guò)高速鐵路。每個(gè)健康的中小事務(wù)所都應設計自己的人才發(fā)展戰略，這是事務(wù)所發(fā)展的核心。

二是開(kāi)拓市場(chǎng)要科學(xué)遠見(jiàn)。康力事務(wù)所5年多的市場(chǎng)培育，還開(kāi)拓了企業(yè)融資市場(chǎng)業(yè)務(wù)，共為企業(yè)融資4個(gè)多億，為中小企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、培育新市場(chǎng)開(kāi)了好頭，樹(shù)了典范。中小事務(wù)所要打破發(fā)展的瓶頸，首先得轉變傳統思維方式，要跳出依靠政策等傳統習慣方式做事務(wù)所，有破才有立，要創(chuàng )新發(fā)展，要懂得敏銳捕捉不斷變化的政策信息和市場(chǎng)變化信息，研發(fā)新產(chǎn)品，探索服務(wù)內容等形式的現時(shí)需求和將來(lái)需求，不斷調整市場(chǎng)發(fā)展戰略。管理外包、財務(wù)外包、政府購買(mǎi)服務(wù)、專(zhuān)業(yè)化的售后服務(wù)，幫助企業(yè)投融資服務(wù)等。中小事務(wù)所要學(xué)會(huì )轉型，僅靠"搶"市場(chǎng)做不大，也做不長(cháng)，路只會(huì )越走越窄。只有高瞻遠矚，科學(xué)地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不斷培育客戶(hù)需要的產(chǎn)品，才能真正打破發(fā)展的瓶頸，做大做強。

怨天無(wú)用，尤人可恥，打破發(fā)展瓶頸的金錘就在我們的自己的手中。

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